Bid strategy

Twee webshops met hetzelfde budget, dezelfde producten en dezelfde doelgroep. De ene haalt 80 conversies per maand, de andere 30. Het verschil zit zelden in de advertentie zelf, maar in de bid strategy die het algoritme aanstuurt.

Hieronder ontdek je welke biedstrategieën Google Ads aanbiedt, hoe ze verschillen en wanneer je welke kiest.

Wat een bid strategy precies stuurt

Telkens iemand zoekt op Google, start er een veiling tussen adverteerders. Jouw biedstrategie bepaalt hoe hoog Google in jouw naam mag bieden om die veiling te winnen.

Je kiest niet zelf het exacte bedrag per klik. Je kiest het doel waarop het algoritme optimaliseert: meer klikken, meer conversies, een vaste CPA, een bepaalde ROAS, of zichtbaarheid bovenaan de pagina.

Die keuze stuurt vervolgens elke afzonderlijke bieding aan, op basis van signalen zoals tijdstip, locatie, apparaat, zoekgeschiedenis en intentie. Meer technische achtergrond vind je in de officiële Google Ads-documentatie over biedstrategieën.

De belangrijkste types biedstrategie

Google Ads onderscheidt grofweg twee families: handmatige en geautomatiseerde biedingen. Bij handmatige bepaal je zelf het maximumbod per klik. Bij smart bidding laat je het algoritme dat realtime beslissen.

• Manual CPC: jij stelt zelf de maximale klikprijs in. Volledige controle, maar weinig schaalbaar.
• Maximize clicks: zoveel mogelijk verkeer binnen je budget. Geschikt om data te verzamelen of voor brand awareness.
• Maximize conversions: het algoritme jaagt op zoveel mogelijk conversies binnen je dagbudget.
• Target CPA: je geeft aan wat een conversie maximaal mag kosten. Google biedt daarop.
• Target ROAS: je geeft een gewenste opbrengst per geïnvesteerde euro. Sterk voor webshops met conversiewaarde.
• Target impression share: gericht op zichtbaarheid bovenaan de zoekresultaten, vaak voor brand of B2B.

Welke bid strategy past bij jouw situatie?

De juiste keuze hangt af van drie factoren: je doel, je budget en je conversievolume. Dezelfde biedstrategie die voor een grote webshop werkt, breekt een kleine B2B-campagne.

Een paar concrete scenario’s voor de Belgische markt:

• Nieuwe webshop, weinig data: start met maximize clicks of manual CPC. Verzamel eerst 30+ conversies voor je overschakelt.
• Webshop met conversiewaarde: target ROAS, vooral in Shopping- en Performance Max-campagnes.
• B2B-leadgeneratie: target CPA werkt sterk zodra je weet wat een lead waard is.
• Brand awareness of merkverdediging: target impression share om bovenaan te blijven op je eigen merknaam.
• Klein budget (onder €500/maand): blijf bij manual CPC of maximize clicks. Smart bidding krijgt te weinig signalen.

Lees ook: hoe smart bidding werkt in de praktijk

De leerfase: waarom geduld een onderdeel is van je bid strategy

Elke keer dat je een biedstrategie wijzigt, start Google Ads een leerperiode van zeven tot veertien dagen. In die periode zijn de prestaties wisselvallig en niet representatief.

Te vaak schakelen tussen strategieën reset die leerfase telkens opnieuw. Het algoritme krijgt nooit de kans om te stabiliseren, waardoor je CPA stijgt en conversies dalen.

Een praktische regel: wijzig je biedstrategie maximaal één keer per maand, en pas na minstens 100 conversies in de campagne. Wil je toch fijn afstemmen tussen die momenten? Gebruik dan bid adjustments op apparaat, locatie of tijdstip.

Bid strategy buiten Google Ads

De term bid strategy duikt ook op in Meta Ads, met varianten als bid cap, cost cap en highest volume. De logica blijft hetzelfde: je geeft het algoritme een doel of een plafond, en het systeem beslist over de individuele biedingen.

Het verschil zit in de signalen. Meta optimaliseert sterker op pixel-events en doelgroepgedrag, terwijl Google leunt op zoekintentie. Een campaign objective dat aansluit bij je funnelfase is in beide platformen het fundament onder je biedkeuze.

Twijfel je welke biedstrategie je vandaag moet kiezen? Check eerst hoeveel conversies je campagne de afgelopen 30 dagen haalde. Onder de 30: blijf manueel. Daarboven: test smart bidding met een gerust hart.