Bid adjustment

Je campagne presteert prima op desktop, maar mobiel kost je handenvol geld zonder conversies. Of omgekeerd: je ziet dat bezoekers uit Antwerpen drie keer beter converteren dan die uit de rest van het land. Met een bid adjustment stuur je dat soort verschillen bij zonder een nieuwe campagne te bouwen.

Hieronder ontdek je hoe biedaanpassingen werken, welke types er bestaan en hoe je ze combineert met Smart Bidding.

Hoe een bid adjustment je bod herrekent

Een biedaanpassing is een percentage dat je bod verhoogt of verlaagt wanneer een specifieke voorwaarde geldt. Je stelt bijvoorbeeld in: +20% op mobiel, -30% in een bepaalde regio, of +15% voor een remarketing-doelgroep.

Het rekenwerk is simpel. Stel: je maximumbod (CPC) staat op 1 euro en je voegt +20% toe voor mobiel. Bij een mobiele zoekopdracht wordt je effectief bod 1,20 euro. Een aanpassing van -50% maakt er 0,50 euro van.

Stapel je meerdere biedaanpassingen, dan worden ze vermenigvuldigd, niet opgeteld. Een +20% op mobiel én +10% op een doelgroep wordt: 1 euro x 1,20 x 1,10 = 1,32 euro. Hou daar rekening mee voor je grote percentages instelt.

De types biedaanpassingen die je echt gebruikt

Niet elk type is even relevant voor elke campagne. Dit zijn de aanpassingen waar je in de praktijk mee werkt:

• Apparaat (device): verhoog of verlaag biedingen voor mobiel, desktop of tablet. Handig als je weet dat je formulier op mobiel slecht converteert.
• Locatie: stuur bij per regio, stad of postcode. Voor Belgische adverteerders vaak relevant om Vlaanderen, Brussel en Wallonië apart te behandelen.
• Advertentieplanning: verhoog biedingen tijdens kantooruren of verlaag ze ’s nachts. Bekijk eerst je ad schedule-data voor je beslist.
• Doelgroep: bied agressiever op terugkerende bezoekers of klanten via remarketing-lijsten.
• Interactie (call ads): voor campagnes waar telefoonoproepen de hoofd-conversie zijn.

Wanneer een bid adjustment werkt (en wanneer Smart Bidding het overneemt)

Hier wordt het interessant. Werk je met handmatige CPC of Enhanced CPC, dan tellen al je biedaanpassingen mee zoals beschreven. Werk je met Smart Bidding (Maximize Conversions, Target CPA, Target ROAS), dan ligt het anders.

Bij Smart Bidding negeert Google de meeste biedaanpassingen, omdat het algoritme zelf al rekening houdt met apparaat, locatie, tijdstip en doelgroep. De enige biedaanpassing die nog werkt bij Smart Bidding is meestal die voor apparaten op -100% (volledig uitsluiten).

Voor Performance Max-campagnes gelden vrijwel geen klassieke biedaanpassingen meer. Daar stuur je via signalen, doelgroepen en je biedstrategie.

Een biedaanpassing instellen: praktijkvoorbeeld

Stel: je verkoopt B2B-software in Vlaanderen. Je merkt dat:

• Mobiele bezoekers nauwelijks demoaanvragen indienen (lange formulieren).
• Bezoekers tussen 9u en 17u op weekdagen 2x beter converteren.
• Brussel levert minder kwalitatieve leads dan Antwerpen of Gent.

Je biedaanpassingen worden dan: -40% op mobiel, +20% tijdens kantooruren, en -25% op locatie Brussel. Wacht na elke aanpassing minstens twee weken voor je conclusies trekt — eerder heb je geen statistisch betrouwbare data.

Volgens de officiële Google Ads-documentatie kun je biedaanpassingen instellen tussen -90% en +900%, afhankelijk van het type.

Lees ook: wat CPC betekent en hoe je het berekent

Veelgemaakte fouten met biedaanpassingen

Adverteerders zetten vaak te snel grote percentages in. Een -50% op een segment met weinig data is gokken, geen optimaliseren. Wacht tot je minstens 30 conversies per segment hebt voor je drastisch bijstuurt.

Een tweede valkuil: vergeten dat aanpassingen elkaar versterken. Drie keer +30% op verschillende lagen lijkt mild, maar je effectief bod stijgt met meer dan 119%. Check altijd je werkelijke CPC in het rapport.

Open Google Ads, ga naar je campagne en klik op het tabblad Apparaten. Vergelijk de conversieratio per apparaat met je huidige biedaanpassingen — kloppen die nog met wat de data nu toont?