Hoe kan ik adverteren binnen Google?

Stap 1: bepaal eerst je doel

Bepaal eerst welk bedrijfsresultaat je wilt bereiken. Voor een webshop kan dat omzet zijn. Voor een installatiebedrijf zijn het misschien offerteaanvragen. Voor een SaaS-bedrijf kan het gaan om demo-aanvragen en voor een lokale praktijk om afspraken of telefoongesprekken.

Maak het doel vervolgens meetbaar. Een concreet doel als “50 gekwalificeerde aanvragen per maand tegen maximaal €60 per aanvraag” is veel bruikbaarder dan “meer verkeer naar de website”.

Stap 2: maak een Google Ads-account aan

Via Google Ads kun je een account aanmaken en je bedrijfs- en factureringsgegevens invoeren. Nieuwe gebruikers worden door Google door een installatieproces geleid waarbij onder andere bedrijfsinformatie, een campagne en betaalgegevens kunnen worden ingesteld.

Neem bij de inrichting meteen de tijd om de juiste tijdzone, valuta, bedrijfsgegevens en toegang voor eventuele collega’s of bureaus correct te organiseren.

Stap 3: stel conversiemeting in

Dit is een van de belangrijkste stappen van het hele proces. Een klik is namelijk geen bedrijfsresultaat. Je wilt weten wat iemand na de klik doet.

Een conversie kan bijvoorbeeld een aankoop, offerteaanvraag, ingevuld contactformulier, telefoongesprek, afspraak, inschrijving of andere waardevolle actie zijn. Google Ads kan zulke conversies gebruiken om de prestaties van campagnes te meten en geautomatiseerde biedstrategieën te optimaliseren. Afhankelijk van je technische omgeving kun je metingen onder andere implementeren via de Google-tag of Google Tag Manager.

Stap 4: doe zoekwoordenonderzoek

Voor een Search-campagne moet je begrijpen hoe potentiële klanten zoeken.

Stel dat je airconditioning installeert. Mogelijke zoekopdrachten zijn dan “airco laten installeren”, “prijs airco inclusief montage”, “airco installateur” of plaatsgebonden combinaties.

Google biedt hiervoor de Zoekwoordplanner. Daarmee kun je nieuwe zoekwoordideeën ontdekken en onder andere schattingen bekijken voor zoekvolume en kosten. De tool kan eveneens prognoses maken op basis van onder andere budget en biedingen.

Kijk daarbij niet alleen naar zoekvolume. De commerciële intentie is vaak belangrijker. Een zoekwoord met honderd zeer gerichte zoekopdrachten kan waardevoller zijn dan een informatief zoekwoord met duizenden zoekopdrachten.

Stap 5: begrijp zoekwoordtypes

Binnen Search bestaan verschillende manieren waarop een zoekwoord aan een daadwerkelijke zoekopdracht gekoppeld kan worden.

De belangrijkste opties zijn:

• Breed zoeken: Google kan je advertentie bij een relatief brede groep relevante zoekopdrachten tonen.
• Woordgroep: geeft iets meer controle over de betekenis van de zoekopdracht.
• Exact zoeken: geeft de meeste sturing, al hoeft de zoekopdracht niet altijd letterlijk identiek te zijn.

Daarnaast zijn uitsluitingszoekwoorden belangrijk.Daarmee voorkom je dat je advertentie verschijnt bij ongewenste zoekopdrachten. Verkoop je bijvoorbeeld uitsluitend nieuwe bureaustoelen, dan kunnen termen zoals “gratis”, “tweedehands” of “repareren” mogelijk irrelevant zijn. Controleer daarom regelmatig het rapport met daadwerkelijke zoektermen en voeg waar nodig uitsluitingen toe.

Stap 6: bouw een logische campagnestructuur

Gooi niet al je producten, diensten en zoekwoorden in één advertentiegroep. Zorg dat onderwerpen logisch bij elkaar horen.

Een advocatenkantoor kan bijvoorbeeld afzonderlijke groepen maken rondom arbeidsrecht, ondernemingsrecht en contractrecht. Hierdoor kunnen advertenties en landingspagina’s veel beter aansluiten op de specifieke zoekintentie.

Hoe beter de samenhang tussen zoekopdracht, zoekwoord, advertentie en landingspagina, hoe relevanter de volledige gebruikerservaring wordt.

Stap 7: schrijf sterke advertenties

Een goede advertentie maakt onmiddellijk duidelijk waarom iemand op jouw aanbod moet klikken.

Verwerk belangrijke zoektermen op een natuurlijke manier in je koppen, communiceer een concreet voordeel en geef de bezoeker een duidelijke volgende stap. In plaats van alleen “Wij leveren hoogwaardige warmtepompen” is “Vraag een vrijblijvende prijsberekening voor jouw woning aan” bijvoorbeeld veel actiegerichter.

Google gebruikt voor Search onder andere responsieve zoekadvertenties, waarbij verschillende koppen en beschrijvingen gecombineerd kunnen worden. Google geeft hiervoor een beoordeling van de advertentiekwaliteit met suggesties om de potentiële effectiviteit te verbeteren.

Gebruik daarnaast relevante advertentiecomponenten zoals sitelinks, highlights en andere beschikbare assets. Ze kunnen extra informatie bieden en je advertentie prominenter maken.

Stap 8: zorg voor een goede landingspagina

De advertentie is slechts de deur. De landingspagina moet de verkoop of conversie uiteindelijk mogelijk maken.

Iemand die zoekt naar “dakisolatie prijs” moet bij voorkeur niet op een algemene homepage terechtkomen waar hij zelf naar informatie over dakisolatie moet zoeken. Stuur de bezoeker naar een pagina die specifiek ingaat op dakisolatie, voordelen, prijzen, bewijs en een duidelijke aanvraagmogelijkheid.

Google kijkt bij de beoordeling van advertentiekwaliteit onder andere naar de relevantie en bruikbaarheid van de landingspagina. De onderdelen van de Quality Score omvatten verwachte klikfrequentie, advertentierelevantie en ervaring op de landingspagina.

Een betere landingspagina helpt dus niet alleen je bezoekers. Het kan ook de kwaliteit en uiteindelijke prestaties van je advertenties ondersteunen.

Stap 9: kies je targeting zorgvuldig

Meer bereik is niet automatisch beter. Als je alleen klanten in Vlaanderen kunt bedienen, heeft het weinig zin om zonder reden heel Nederland, België en Duitsland mee te nemen.

Controleer daarom onder andere je geografische targeting, taalinstellingen en eventuele doelgroepinstellingen. Let daarbij goed op het verschil tussen mensen die daadwerkelijk in een gebied aanwezig zijn en mensen die alleen interesse in een locatie tonen, afhankelijk van de beschikbare campagne-instellingen.

Voor lokale bedrijven kan nauwkeurige geografische targeting een van de eenvoudigste manieren zijn om verspilling te verminderen.

Stap 10: kies een passende biedstrategie

Google Ads biedt verschillende biedstrategieën. Welke strategie geschikt is, hangt af van je doel en beschikbare data.

Voor directe bedrijfsresultaten zijn Conversies maximaliseren, Doel-CPA, Conversiewaarde maximaliseren en Doel-ROAS belangrijke Smart Bidding-opties. Smart Bidding gebruikt Google AI om tijdens iedere advertentieveiling biedingen te optimaliseren voor conversies of conversiewaarde.

Voor omzetgedreven webshops is conversiewaarde vaak relevanter dan puur het aantal conversies. Tien aankopen van €20 zijn immers iets anders dan tien aankopen van €500.