Blended ROAS

Blended ROAS is de verhouding tussen je totale omzet en je totale advertentie-uitgaven over alle kanalen samen. Het geeft je een eerlijk beeld van hoeveel je écht terugverdient op elke euro marketingbudget, zonder dat elk kanaal zichzelf de eer toeschrijft.

In deze uitleg lees je wat Blended ROAS precies betekent, hoe je het berekent, waarom het vaak betrouwbaarder is dan platform-ROAS en hoe je het gebruikt om je marketingbudget slimmer te verdelen.

Wat betekent Blended ROAS?

ROAS staat voor Return on Ad Spend: hoeveel omzet je haalt uit elke euro advertentiebudget. De klassieke ROAS meet dit per kanaal, zoals Meta Ads of Google Ads.

Blended ROAS bekijkt het volledige plaatje: je deelt je totale bedrijfsomzet door je totale marketinguitgaven, ongeacht het kanaal. Zo vermijd je dat Meta én Google dezelfde conversie beide claimen.

Het resultaat is een enkel, geconsolideerd getal dat weergeeft hoe efficiënt je marketingmotor als geheel draait. Vooral voor webshops met meerdere advertentieplatformen is dit een cruciale metric.

De formule voor Blended ROAS

De berekening is bewust simpel gehouden: totale omzet ÷ totale advertentie-uitgaven. Je hoeft dus niet in te loggen op elk advertentieplatform om een correct beeld te krijgen.

Een concreet voorbeeld: stel dat je webshop in oktober 120.000 euro omzet draait en je gaf 20.000 euro uit aan Meta Ads, Google Ads, TikTok Ads en display samen. Je Blended ROAS is dan 6 (of 600%).

Ter vergelijking: als Meta Ads een ROAS van 8 rapporteert en Google Ads een ROAS van 7, telt dat samen niet op tot je werkelijke rendement. Beide platformen kunnen dezelfde aankoop toewijzen aan zichzelf, waardoor het totaal een geflatteerd beeld geeft.

Waarom Blended ROAS betrouwbaarder is dan platform-ROAS

Elk advertentieplatform gebruikt zijn eigen attributiemodel. Meta kijkt bijvoorbeeld naar view-through conversies binnen 7 dagen, terwijl Google Ads vaak last-click hanteert.

Het gevolg: dezelfde klant wordt meermaals geteld. Als je alle platform-ROAS-cijfers optelt, denk je dat je marketing beter presteert dan in werkelijkheid.

Blended ROAS lost dit op door alleen te kijken naar wat er onderaan de streep binnenkomt in je boekhouding of shopsysteem. Je gebruikt één omzetbron (bijvoorbeeld Shopify, WooCommerce of je ERP) en één uitgavenbron (alle advertentiefacturen samen).

Blended ROAS versus andere metrics

Blended ROAS staat niet alleen. Om je resultaten correct te interpreteren, combineer je het best met andere KPI’s.

• Platform-ROAS: nuttig om campagnes binnen één kanaal te optimaliseren, maar niet om totalen te vergelijken.
• POAS (Profit on Ad Spend): gaat een stap verder en kijkt naar winst in plaats van omzet.
• MER (Marketing Efficiency Ratio): quasi identiek aan Blended ROAS, maar rekent soms ook niet-advertentiekosten mee.
• CAC (Customer Acquisition Cost): wat kost het om één nieuwe klant binnen te halen.

Lees ook: hoe POAS je winst per euro advertentiebudget meet.

Zo pas je Blended ROAS toe in de praktijk

Wil je Blended ROAS structureel opvolgen? Werk dan met een vaste rapportageperiode, bijvoorbeeld wekelijks of maandelijks. Zo zie je trends in plaats van dagelijkse ruis.

1. Verzamel je totale omzet uit je shopsysteem of boekhouding voor de gekozen periode.
2. Tel alle advertentie-uitgaven op: Meta, Google, TikTok, LinkedIn, display, affiliate, influencers.
3. Deel omzet door uitgaven en noteer het cijfer in een dashboard.
4. Vergelijk met vorige periodes en met je break-even ROAS (het minimum om winstgevend te blijven).
5. Stuur je budgetverdeling bij op basis van trends, niet op basis van één losse dag.

Voor een correcte opvolging heb je betrouwbare tracking en een schone datastroom nodig. Google raadt in zijn documentatie over data-driven attributie aan om cross-channel data te centraliseren in één rapportageomgeving.

Lees ook: hoe conversie-attributie je marketingdata beïnvloedt.

Wat is een goede Blended ROAS?

Er bestaat geen universeel getal. Een gezonde Blended ROAS hangt af van je marges, je gemiddelde orderwaarde en je vaste kosten.

Als vuistregel: bereken eerst je break-even ROAS door 1 te delen door je brutomarge. Bij een marge van 40% is je break-even ROAS 2,5. Alles daarboven is winstgevend, alles daaronder verlieslatend.

Voor e-commerce liggen gezonde waarden vaak tussen 3 en 6, terwijl abonnementsdiensten met een hoge Lifetime Value soms al blij zijn met een Blended ROAS van 1,5 op nieuwe klanten.

Blended ROAS is geen vervanging voor platform-metrics, maar wel de eerlijkste bril om je totale marketingrendement te beoordelen. Wie beslissingen neemt op basis van dit cijfer, stuurt op werkelijke resultaten in plaats van op geflatteerde platformrapporten.